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    中國冷彎機械行業正處于快速成長期，在這個時期，幾乎所有的企業都將營銷看作是對自己最重要的環節，營銷管理團隊因此而面臨的壓力和責任比以往任何時候都要大。新形勢下，營銷管理團隊能力的提升，特別是區域主管能力的提升，成為國內C型鋼企業迅速發展和擴張的關鍵性因素。

　　當前國內冷彎機械行業，包括產品制造企業和產品經銷商，都面臨營銷職能轉換的問題，這是市場競爭逐步走向成熟化、規范化所決定的。營銷職能上的轉換體現在具體工作中就是角色的轉換。一部分優秀的業務人員從純粹的銷售業務人員轉換為區域主管，原來以銷售產品為主要工作的區域主管轉換為產品銷售和市場管理二者并重的區域主管。在企業內部，這種角色上的轉換用簡單的行政命令就可以解決，但區域主管要達到與角色相對應的能力標準卻需要一個比較漫長的過程。

    所以，有能力打開市場的區域主管并不一定能管理好市場。如果，企業始終堅持用銷量和回款額這樣比較單一的指標去衡量區域主管的業績，就很容將一些能力不具備的人員放在區域主管的位置上，為以后的市場發展埋下隱患。一些C型鋼企業的區域主管在打開市場之后，不注重對經銷商的管理，不注重對產品用戶的售后服務，仍然單純地抓銷售工作，次年的銷售業績極有可能出現嚴重下滑，導致企業整體市場不穩定。

    也許是受中國傳統文化的影響，很多企業并不清楚企業在“打江山”與“守江山”所需要的區域主管類型是不一樣的，前者需要具有較強銷售能力的區域主管，而后者則需要懂得管理和建設市場的區域主管。